Hva representerer den medisinske enheten hver dag?

1. Følg scenen.
Følg skrivebordet, hovedsakelig for salg av forbruksvarer. I følge enhetsrepresentantene jeg kontaktet vil det være forbruksvarer med lav verdi og høy verdi, men innholdet og formålet er forskjellig.
Følg Taiwan for akademiske formål, hovedsakelig for den aktuelle utstyrsavdelingen leger, sykepleiere. Gjennom oppfølging, finn ut kundebehov, eksisterende problemer, bruk tilbakemeldinger og så videre, for å utvikle tilsvarende strategier for å løse de kliniske behovene. For eksempel BDs samlede infusjonsløsning.
For teknisk support er oppfølgingsplattformen mer kirurgisk teknisk support, hovedsakelig for kirurger. For å hjelpe leger i kirurgi, i møte med forskjellige problemer som oppstår i kirurgi, for å gi kundene forskjellige løsninger for å løse kliniske behov. For eksempel Johnson & amp; Johnson elektrofysiologiske operasjon Carto-system for å hjelpe leger i kirurgi.
For å selge med Taiwan sees det ofte i mer nye operasjoner eller mer konkurransedyktige operasjoner. Ny kirurgi gjøres vanligvis en gang i blant. Representanter for aktuelle produsenter kommer hit med forbruksvarer og tjener penger med en. For eksempel den første sunne operasjonsblokkoperasjonen ved venstre atrium.
Konkurranse er mer intensiv kirurgi, for eksempel hjertestent, hørt, bare hørt! Å bruke braketten er som å bruke en tekniker. Denne gangen bruker du den, og neste gang bruker du den. Men det er agentene som følger Taiwan.
For å besøke Taiwan, må noen utstyrsrepresentanter med store forvaltningsområder for å besøke siden de har kommet, følg en Taiwan forresten for å se hvordan kundene bruker det og hvordan det har vært nylig, noe som er litt gjentatt med innholdet ovenfor.
På grunn av behovet for å jobbe med Taiwan, vil mange oppleve at representanter for medisinsk utstyr er mer akademiske og fokuserer på produktkunnskap, så når man kommuniserer med kundene, er forholdet mer likestilt, og kundene er mer respektfulle.
2. læring
For å imøtekomme behovene til plattform, akademisk og skryt, må enhetsrepresentanter beherske det faglige innholdet som kreves av utstyrets forbruksvarer de driver med.
Læring på dette området kan ikke stoppes sammen med hele din karriere med medisinsk utstyr, fordi medisinsk kunnskap og relaterte funn av medisinsk utstyr blir oppdatert for raskt. Den ideelle staten er å mestre alle modne programmer, kjenne alle hot spots og forstå alle de viktigste funnene. For i møte med kundene vil det alltid være forskjellige faglige behov hos kunder, du trenger profesjonelle svar, snarere enn ingenting.
Av denne grunn er læring også veldig viktig for medisinsk utstyrsrepresentanter. Du må lese profesjonelle og autoritative akademiske bøker, lytte til alle slags akademiske forelesninger og lese de siste faglige artiklene.
For læring kan det være litt idealisert. Det kan bare sies at det varierer fra person til person og fra selskap til selskap.
3. Møte
En del av arbeidet til representanter for medisinsk utstyr er møter. I tillegg til forskjellige medisinsk foreningsmøter, er det forskjellige faglige møter, treningsmøter (inkludert opplæringsrepresentanter og opplæringskunder), prosjektmøter, spesifikke utstyrsmateriell salgskommunikasjonsmøter (vanlig i nøkkelprodukter og nye produkter i selskapet), etc. utarbeidet av vårt selskap.
Legeforeningsmøter og faglige møter er hovedsakelig ledsagede møter. Hensikten er å forbedre forholdet mellom seg selv og sine kunder, og tilby ulike akademiske tjenester, turismetjenester med egenskaper (store utenlandske foretak har kanskje ikke penger til å levere compliance-tjenester), etc.
Treningsmøte (Treningsrepresentant) er mye induksjonstrening, ferdighetstrening i forskjellige stadier. Fordi de kirurgiske ferdighetene er for avanserte, trenger den regional praksis før langsomt avansert læring, for eksempel den akademiske opplæringen og karaktervurderingen av Johnson & amp; Johnson Medical.
Treningsmøter (treningskunder) sees ofte i kirurgiske forbruksvarer og instrumenter. Hovedformålet er å forbedre kundenes kirurgiske ferdigheter og øke salget. For eksempel trening i laparoskopisk kirurgi, J & amp; J cartoday trening og så videre.
Prosjektmøtet brukes ofte av utenlandske selskaper for å løse noen kunders forfølgelse av akademisk, forskning, karriere og livsverdi. Du kan onanere selv, fra tradisjonell akademisk forskning til nye medier.
Kommunikasjonsmøtet for salg av spesifikke utstyrsmateriell er hovedsakelig for å gjennomgå virksomhet, intern refleksjon, lære og foreslå løsninger, for å forbedre salgsvolumet.
4. Besøk
Dette ligner de medisinske representantene. Det er polikliniske og operasjonsbesøk. Det spesielle er operasjonsbesøket. De må til operasjonssalen, DSA, ICU og andre spesielle anledninger, så mange representanter vil tro at representantene for medisinsk utstyr er veldig mystiske og sjeldne. I så måte har alle samme formål og grunn, som ansiktsmaling, invitasjon til å delta på møter, kommunikasjonsproblemer, faglige besøk osv.
5. kundesentiment
Avhengig av selskapet, kan det være agenter her.